Situação atual da indústria de dispositivos médicos

Entenda as regras do jogo e ajuste sua mente
As empresas e agentes que transferem do medicamento para dispositivos médicos ainda usam o pensamento e os métodos da medicina para fabricar dispositivos médicos. Não é realista você aumentar o volume de vendas em pouco tempo
Primeiro, a capacidade de mercado da indústria farmacêutica é de 1660 bilhões, enquanto a capacidade de mercado de dispositivos médicos é de 300 bilhões, menos de 1/5 da indústria farmacêutica.
Segundo, há uma ampla gama de dispositivos médicos, incluindo 47 categorias e dezenas de milhares de variedades. A capacidade de mercado de cada categoria é limitada. Para quebrar o teto do crescimento das vendas, somente através de fusões e aquisições podemos alcançar isso. Isso vale para a indústria de dispositivos médicos da China, bem como para a indústria global de dispositivos médicos.
Terceiro, a concorrência no mercado é acirrada, como ultrassom B, Dr, coleta de sangue a vácuo, seringas e outros certificados de registro de produtos de dispositivos médicos convencionais têm mais de cem, mais de cem fabricantes estão integrando os recursos dos agentes para combater os preços, lutar contra as relações. A concorrência no mercado cruel torna os lucros dos fabricantes e agentes tão finos quanto as lâminas, especialmente a Dr, que atualmente possui mais de 100 fabricantes, dos quais mais de 70% estão com prejuízo.
Quarto, o processo de entrada no hospital para fabricação de consumíveis médicos é maior que o processo para fabricação de medicamentos. Após licitar e vencer a licitação, mais de dez ou mais hospitais podem ser marcados. Ao contrário dos consumíveis médicos, os consumíveis de alto valor precisam entrar no padrão provincial, os consumíveis comuns e os reagentes de teste precisam entrar no padrão de mercado, mas em algumas áreas, não há licitação por três ou cinco anos e você nem sequer tem o limite para entrar. Mesmo se você ganhar o padrão provincial ou municipal, é mais importante para cada hospital tornar o "padrão hospitalar" um por um. De um modo geral, quando tornar o "padrão hospitalar", você deve prestar atenção à hora de entrar no hospital, como mudar o reitor e o diretor do departamento ou a expiração do contrato do fornecedor existente. E o equipamento médico é um por um para fazer o padrão do hospital.
Em quinto lugar, Jiangxi limitou o preço do equipamento médico. Na 13ª reforma do sistema médico de cinco anos, o Conselho de Estado propôs a compra de itens médicos de alto valor, testes de reagentes e equipamentos médicos de grande escala de maneira centralizada. No final de maio de 2016, o centro de compras farmacêuticas de Anhui concluiu um total de 15 lotes de licitação unificada de equipamentos médicos em larga escala, com um valor total de compra de 366 milhões de yuans e uma redução média de 30% no preço.
Em sexto lugar, como os remédios, os produtos médicos também precisam enfrentar os problemas de licitar para manter os preços baixos, sistema de dois votos, negócios com valor agregado, seleção de distribuição centralizada e assim por diante. Somente depois que o estado supervisiona e gerencia o mercado de consumíveis médicos é que equipamentos médicos podem ser envolvidos.
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Na nova situação, existem várias opções para os agentes transferirem de medicamentos para dispositivos médicos:
Plataforma de comércio eletrônico: se queremos desenvolver-se rapidamente sem a economia da Internet, precisamos caminhar sobre uma perna e não ir longe. Não importa se construímos nossa própria plataforma ou procuramos uma pequena loja de transferências, precisamos escolher uma delas.
Economia de plataforma: crie uma plataforma de logística para medicamentos e produtos médicos, ou aproxime-se de grandes empresas comerciais farmacêuticas, como Guoyao, Shangyao e Jiuzhoutong, ou torne-se fabricante de dispositivos médicos.
Transformação de canal: para OTC, hospital privado, sistema de planejamento familiar, sistema de controle de doenças, estação central de sangue, sistema de assuntos civis, sistema de Federação de pessoas com deficiência e outros canais, porque os canais acima não são afetados pelo sistema de dois votos e outros fatores.
Realizando projetos médicos: sob as duas principais tendências da promoção nacional do serviço médico social e diagnóstico e tratamento hierárquico, em 2016, a Comissão Nacional de Saúde e Planejamento Familiar publicou sucessivamente um documento: foi claramente proposto que o centro de diagnóstico de imagens médicas, o laboratório médico, centro de hemodiálise, centro de diagnóstico patológico e centro de tratamento e enfermagem Anning pertencem a instituições médicas independentes, que são entidades legais independentes, aprovadas pelos departamentos locais de saúde e planejamento familiar, e é claramente definido o capital social claramente definido, entre os quais o centro de inspeção regional em Tonglu, província de Zhejiang assumiu a liderança no desembarque. Nos últimos anos, centros regionais de tratamento de câncer, centro de reabilitação, centro regional de diagnóstico por imagem, centro regional de testes, centro de hemodiálise e outros projetos estão florescendo em todos os lugares. Também é uma boa opção para realizar projetos de reabilitação e previdência.
Integração de recursos: o equipamento médico do mesmo departamento que prioriza a medicina deve ser feito com cautela. Em 2018, o "sistema de dois votos" será totalmente implementado para a medicina. Espera-se que, após 2020, o "sistema de dois votos" seja totalmente implementado para produtos médicos (o "sistema de dois votos" foi implementado para itens de alto valor na província de Shaanxi e reagentes de diagnóstico in vitro na província de Heilongjiang em 2017), enquanto o "sistema de um voto" será implementado para equipamentos médicos por volta de 2025.
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